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新世纪 26.40-0.22-0.83%学杭州商学院的学生，在对学校学长进行的创业调查中，发现了这样一位创业牛人赵泥。记者在随后的追踪采访中发现，80后赵泥的创业历程，或许对正在这个暑假中踌躇满志的年轻人有些借鉴的作用。

大二时就在想创业的事

7月初刚毕业的女生赵泥，和其他创业者相比，算是先行一步的，从大二起到现在，她已经先后开过两家公司，刚刚创立不到半年的公关公司，已经盈利近百万元。而在学校的学弟妹们把她视为创业偶像，在企业蒸蒸日上的时候，最近，赵泥又开始了自己的考研之路——整个暑假，除了工作，她还要忙着准备复旦大学广告学硕士研究生的考试。

“我本科学的是国际贸易，现在做贸易的人太多，压力很大，加上我数学一直很差，所以在贸易方面很没有前途。那时候就定了目标：自己创业。”大二的时候，赵泥和浙江大学的一个朋友合作创办了一家文化艺术策划公司，主要为一些企业策划晚会等文艺活动。“和朋友一起干了一年，觉得做文化艺术策划，范围很窄，门槛又很低，因此没有什么竞争力。而公关的范围很广，而且目前中国除了北京、上海有几家规模较大的公关公司，其他地方公关发展还是不成熟的。”赵泥说起自己创办公关策划公司的缘由。

2009年，赵泥创办了自己的公关策划公司。“由于公司刚起步，规模很小，办公室只有十几平方米，在一座写字楼里。目前公司有2个设计师、2个策划人、3个执行人和7个职员。

把服务项目做成套餐

创业有多艰难，只有经历过的人才会明白。“开始独立办公司不久，我接了一家汽车公司的公关项目。由于刚起步，对整个公关领域不是很熟悉，加之公关领域本身就存在着复杂的规则。在做项目的过程中，被这家汽车公司牵着鼻子走，很被动。这家公司甚至还威胁说不付给费用，当时我真的很害怕，连着几天都慌得睡不着。”赵泥回忆说，“这应该是我创业以来碰到的最惨的一次经历，它让我开始变得成熟。”

目前，公司接下的几个公关项目感觉都做得不错，企业方也比较满意。让赵泥最自豪的是，自己曾经做过一个公关活动策划的数据库。“有许多公关策划公司，采用的一些方案都大同小异，很少有新颖的想法。这个问题一直困扰着我。我的数据库将各种类型的活动，设计成不同档次的公关项目套餐，客户根据需求选择后，我们可以在此基础上，再根据他们的需求进行微调，这样既节省了客户选择过程中的时间，又方便双方操作。”

赵泥是浙江东阳人，家乡有着各种民营企业，赵妮说，自己做公关策划，很看好浙江的这些本土民营企业市场。

创业少不了专业知识

在创业道路上，赵泥坦言热情很重要。“我与许多创业者最大的不同应该是我比较年轻，年轻人做事的热情都很高涨。创业需要一时的冲动，热情是维持这种冲动的最好动力。”赵泥说。

“不过除了这些，创业者同样需要大量的专业知识。”赵泥说。现在她一边当老板，一边还在准备着复旦大学广告学硕士研究生的考试。“自己创业开公司，最缺少的就是经验和知识，所以我现在在恶补公关等方面的知识，我每天晚上睡之前，都会抽出两个小时看公关方面的书。开始创业了，晓得学习与热情一样重要。”

2、“80后”创业潜力无限

最近确实很忙，有些时候真还想找个清静的地方好好休息一场。累，却是心甘情愿的，这辛酸中也稳含着别样的乐趣。回头去想想，出来创业满两周年了，我得到了什么?这是老婆常反问我的话?历经去年的金融危机，整个市场的萧条，再加上自己的小风波，差点让工厂倒下了。最终我还是沉住了气，坚持了下去。今年，也就是09 ，生意渐渐好转，再转向红火。创业两年了，终于才看到了一点的希望。两年来的磨难，还是得到了些许的回报。

总结两年来的经验教训，印证了刚出来时朋友对我说过的话。他跟我说：刚出来第一二年，你就别想赚到钱，能坚持住就不错了。当时就没太放心里，呵呵!我是怀着出来就赚钱的心态出来创业的。谁知两年真没赚到钱。后悔吗?当然了，后悔就不会选择创业了。自己明白自己其实是赚了的，虽然赚的不是白花花的钞票，但我相信这些比钞票更重要。那就是每个人所必须拥有的生活手段和创业的经验。

为什么今年我的生意会好起来?从没有业务就开始干起来的07年，凭着做模具设计工程认识的几个客户开始着手。耐性决定了我的成败，两家我还是拿下来了。直至今天，我现有的客户来自哪里?三家是来自阿里巴巴这个平台，创业后还学会了做电子商务。所以新世纪做生意离不开电子商务。有两家是原先客户的一个经理还有另一个客户的一个采购给我介绍的。所以人脉积累极为重要，无论做哪一个客户，都要给客户公司里的每一位员工留下良好的印象。有时也会有意外的收获，客户介绍客户成交率是最高的，首先你在客户心中口碑要好，客户说你做的好，那才叫真的好!还有两个是以前的老同事朋友介绍的。只要在你的生活圈内都知道你在做什么，而且在他们心目中诚信度又ok, 无意中他们会碰到你的生意自然会想起你，要想你的朋友在遇到与你生意有关的业务时候会自然的想起你，少不了日常生活中多问候问候老朋友，联络下感情。生意做不成，感情依然还在。

目前看到了工厂的一切，心中有许多的安慰，两年来，走在创业路上终于起步了。后面的路还很长很长，经历两年的磨练，我准备好了迎接更多的挑战。两年难熬的日子没有白费，看到了希望，看到了春天!此时此刻，只想对自己说，继续努力!加油。