如何突破考研辅导市场的天花板

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如何突破考研辅导市场的天花板

如何突破考研辅导市场的天花板

考研辅导虽然一直以来没有树立起很好的产业形象,如果没有接触或了解过,很多主流人士都很难把这种业务视为一个完整的细分行业,不过这个市场近三年来增长迅猛,不仅催生了几家营收接近亿级规模的企业,而且为数十万人提供了就业岗位。同时,考研辅导已经成为中国高等教育培训市场里很重要的构成,每年已有百多万人受到这些考研辅导机构的影响。

    不过这个市场又非常容易形成天花板,增长速度也不容易提上去,现在这个领域里无论是全国性品牌,还是区域性诸侯,基本上都遇到了这个问题。其中几家有长远发展目标和规模、愿景的企业都在重新思考持续发展的方向,观各自所走的道路,有一定趋同性。无论是借助资本力量,还是依靠内生增长,都在如下两条路线上行走。

     路线一:在现有考研辅导业务范畴内找新路子

     仅仅一个考研辅导市场,其实市场空间也有30个亿左右,如果把品牌集中度再做进一步提升,形成寡头竞争格局,双雄争霸,或者三国鼎立,这种格局是完全能够实现的,这种洗牌也正在涌动中。如此,前三强能占到70%的份额,做到第一品牌,营收也能扩大到10个亿左右,遥追新东方的营收规模,盘子已经相当不错。到这个程度时,考研辅导市场也才谈得上规范与成熟了。怎么才能做到这样的程度,是个值得探讨和实践的问题。

     目前,这个市场中的领头羊文都教育正在构建这样的竞争优势,代表着考研辅导领域甚至整个高等教育培训市场里的努力方向,一是突破单一业务所面临的市场空间天花板,进一步创新辅导产品,延伸产品线,在公共课之外构建统考专业课、非统考专业课的服务链,在现有60多个品种的图书基础上引进更多的考研辅导图书种类,在公共课与专业课领域形成完整的图书链,同时在基础服务的基础上建立高端服务业务群组,从而进一步细分市场和消费者群体,塑造更坚实的核心竞争力,形成绝性优势,在考研辅导产品线上构建垄断性优势;二是突破竞争天花板,在市场份额争夺与占领上形成垄断优势,这其中包括品牌知名度的塑造、渠道和营销网络的建设、校园终端的渗透、学员服务系统的完善和服务水平的提升等,大到品牌传播,小到区域市场的招生和图书销售争夺,都会引起前三强的激烈竞争;三是互联网战略的实施。这个战略将决定谁能占据新的至高点。

    这种新路子在推动顺利的情况下,能在1—2年内成型成熟,在成熟的过程中必然推动整个考研辅导市场的格局变化,市场集中度提高到7:3的形态是很正常的。

     路线二:以考研辅导业务为牵引,拓展新的业务领域

    一些资金实力相对雄厚的机构开始突破考研辅导的单一业务,正在尝试进军或者投入重兵进军新的教育培训领域,比如公务员考试辅导、司法考试辅导、职业教育、高考复读等。当然,在这几个领域里,其实也存在一些已经形成了影响力的知名机构,如何成功进入,并且迅速建立起独特的优势、赢得一定数量级学员的认可和选择,是摆在原先以考研辅导业务为主体的机构面前。文都已经进入上述领域,也欢迎同这些领域里的机构洽谈合作,把盘子做得更大,以便获得更快速的发展,加速市场的洗牌和整合。只有整合后的市场,才是健康的、有序的、可持续发展的。目前围绕大学生的学习、应试和就业能力培养方面提供解决方案的服务商们,还没有形成对高等教育的有益补充,起到的作有是被动的,而不是主动的。当然也能看一些变化,但还不是太够。

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