首先，我想利用将近二十分钟的时间给大家介绍一下我们经贸大学国际商学院以及MBA的特色，最后我会给大家介绍一下今年有关招生政策的变化，还会给大家留出一部分提问的时间。

　　经贸大学在2000年与中国金融学院合并，归教育部管理，是以管理学和经济学为学科特色的学校，学生人数大概2万多人，我们可以看到本科生、研究生、博士生加起来是一万多人，老师是在600人左右，从学科的特色和学校师生的人数上来看，大家可以清楚的看到，我们学校是一所小而精的专业化院校，实际上也是区别于北大、清华综合院校这样的一个院校，在专业领域内排名我们是全国绝对的老大，在这里我们校园的一个环境可能北大清华也有一个显著的区别，我们学校是以学术气息和务实的作风并重的学校，大家如果有机会到我们学校去参观的话可能会有这样的体会。我们校园的环境是相当的优美，大家可以比较一下，相信大家如果有幸到经贸大学入读，也会感受到这样一个优美的环境和浓厚的学术气息。

　　国际商学院是经贸大学的一所最重要的院系之一，1982年，我们当时叫国际企业管理系，在当时我们全面引进美国工商管理教育体系和西方企业管理、市场营销、财务管理、会计学等学科的教育体系，其实当时的经贸大学的工商管理教育已经相当于中国的哈佛商学院、伦敦商学院等顶尖商学院，我们中国工商管理教育是创造了中国工商管理教育之先河。1994年，改为国际工商管理学院。2005年我院更名为国际商学院。我们学院基本上有三个教学层次，本科、硕士研究生和博士研究生三个培养层次，学生的人数基本在2到3千人，其中MBA设在5个学院，作为中心，MBA的学院在研究生里面占了很大的比重，现在我们MBA的培养已经达到了2千余人。我们国际商学院无论是在师生的规模和影响力方面，在全校各个院系当中都是影响力非常大的，同时学院的学术水平和影响力也非常高。我们学院是亚太管理学院协会的成员，并且经常代表参加国际和国内各项会议，大家如果有兴趣的话，也可以上网去查一查相关方面的报道。

　　我们学校是国内最早设立MBA的高校之一，98年我们全面引进美国和西方的工商管理教育体系。87年我们获得联合国项目的支持，当时我们系全部的老师派往英国、美国和加拿大著名大学培训学习，从而引进全套的教材体系和课程体系，这个在工商管理教育的领域里是迄今为止联合国对华援助的最大项目，紧接着在1988年，纽约州立大学的董事会颁发了证书，当时它在考察中国基本上全部的工商管理院校之后，承认了经贸大学的工商管理教育等同于美国的工商管理教育，这个在当时也是非常轰动的一件大事，所以从这点可以看到我们的工商管理教育实际上有着非常辉煌的历史。1994年我们改制成院，接着就开办的MBA的教育，现在我们的MBA教育规模有了全日制和半日制的学员，同时设置了普通班和英文班的教学。

　　我们的培养目标，刚才两个学校都提到了各个学院的培养目标，在这里我们学院也是有着明确的定位，我们主要是培养具有现代管理意识、有决策能力，有分析能力、解决问题能力，国际导向型、务实型和复试性的高级经营管理人员。我们的课程设置也是依照这样一个目标而总体规划的。我们这样一所学校在整个全国或者北京的排位，从93年到现在十余年的发展，现在拥有96所MBA院校，在这样的竞争市场环境中，我们学校始终在第一梯队的位置中，在全国我们始终是前十名。在北京，我们一直在前四名的位置上，有若干指标也是非常高的。在专业领域知名度就更加高，刚才刘刚老师也提到了，类似的排名我们可能有不同的客观标准，我们不去评价这些标准，但这至少说明了大众对我们的认可。

　　下面，我用比较简短的语言介绍一下我们的优势特色。第一，我们强调国际化与本土化结合。分别介绍几个有特色的地方，在课程设置方面，全国的院校的核心课程都是一样的，除此之外，我们学校有一些特色课程，这是根据我们学校对MBA学员培养目标，以及我们认为可以开，而且有势力的课程。有一些课程在全国任何一所学校都无法开设。还有就是教材，这也是我们可圈可点的方面，我们在94年开办MBA教育之后的第二年就已经开始筹备了我们学院老师编辑的MBA系列教材，这个系列教材是我们教学成果的结晶，现在我们主要给MBA授课的教材就是我们学校编辑的MBA教材，并且结合着国际最先进的原版教材。在案例教学上，我们学校的很多知名教师所使用的案例都是挖掘了本土的案例。如果大家有机会来听，下学期我们会办一些公开课，来听张新民院长所讲的财务报表分析里面所用的一些案例都是我们的本土案例，这些案例都是非常非常宝贵的，是我们自己挖掘的。另外，我们还和北京的一些高校成立了案例中心，也在不断地积累我们国家自有的案例库，当然我们也要求教师在教学过程中，把西方的一些经典案例也要引入进去。在教师方面，我们学院在财务会计方面比较强势，比如我们学校的王秀丽老师的管理会计，张建平教授高级财务管理，刚才提到张新民院长财务报表分析，以及我们相关的课程在全国是绝对的前三甲，大家如果有幸的话可以去听一听，因为我们都是学院内的人，我们是非常了解，讲得真的是非常的精彩。他的这个精彩不体现于只是知识的摄入，而是他已经深深了解了MBA的教育规律，他知道如何去教从来没有学过财务和会计的人，如何以管理者的身份去理解这些东西，从宏观上去把握这些东西，我相信这些对大家非常重要。还有就是学生方面，我们留学生的MBA项目现在正在大刀阔斧地往前冲，我们留学生比例在一步一步增高，这个消息对英语教学也有好处。我们学校是一所比较注重外语教学的学校，在英语训练上，无论在课程的设置，还有第二课堂设置上，我们都会着重考虑这一方面，也是希望大家能够在读完MBA之后在英文方面有一个显著的提高。我们在2004年就开始开办了英文班，MBA的学生因为背景差异比较大，所以我们也发现入学的学生英文的差异是比较大的。但是作为我们这样一个学校，我们希望为水平比较高的学员有拔高的机会，所以我们会在全日制班中提出一个班级，当然是通过若干考试选拔这样的学生，为他实行这种有英文特色教学的特制的安排。如果大家以后能够就读经贸大学，可能也会有机会进入到这样的班级来学习。另外，我们还有种类繁多的对外交流项目，现在各个商学院都会有类似的交流项目，但是作为我们这样一所学校，因为我们在业内的知名度是非常高的，有很多商学院可能不找北大、清华，可能找我们学校。其实我们学院的国际交流项目的老师是非常繁忙的，基本上每天都要接待来自全国各个院校的教授和领导，我们会共同去谈一些项目。大家可能也清楚，实际上学生层次的交流是谈国际项目中最简单的一个方面，我们基本上和国际院校谈合作可能性的情况下，最低都会谈到学生交流这一块，相信我们学生交流的机会以后会越来越多。大家如果有机会来我们学校入读也会有比较大的机会到国外进行学习。

　　第二，专业化特色。我们可以利用学校专业化的资源来进行MBA的教育，大家可能比较关心MBA的学科方向，实际上MBA本身就是专业学位的硕士教育，大家会有一年的时间在学习基础课程，我们学校也很注重学员方向的选择，学员可以通过选修课、毕业论文、实习，来体现专业方向。在这里我们为大家基本上划分了两个方向，一个是财务方向，还有一个是管理方向。财务方向包括会计和财务管理，管理是分了人力资源管理、营销、运营管理、国际企业管理这四个方向。大家在入读前，也希望大家明确自己的发展方向，这样在入读之后选择课程以及参加相关活动都会有比较明确的方向。

　　第三，强调实战性。这是我们学校一个比较鲜明的特色，因为我们学校是一个比较务实的学校，我们在课程建设上为大家加了很多商业模拟类的课程，这样的师资实际上也不是每个学校都有的，我们学校有几个全国知名的老师，我们这些老师实际上是为别的学校的老师进行培训。除此之外，我们在各类国际商业赛事上，像国际企业挑战赛，我们连续三年取得的世界冠军，这个成绩的取得是让主办方和世界级的各类院校都瞠目结舌。前一阶段我们参加欧莱雅商业测率大赛中，我们已经参加了两年，我们也取得了辉煌的成绩，当时我们在进入复赛的20支队伍当中我们已经占据了前19名，就是说前19名都是对外经贸大学的学生所报名的队伍，实际上这样一个成绩，我相信在未来的五到十年之内都会再有任何一所学校突破。所以大家所熟悉的那些，比如说沙盘模拟，这类课程在我们学校首先是可以学到的，第二我们也是比较重视这样的学习。我相信大家也会通过我们的学习，在你走出去之后，马上可以应用到实践当中。

　　第四，集中全校资源办MBA教育。实际上我们学校是以国际经贸、工商管理、外贸、外语为特色的学校，MBA教育也是集这些课程为特色的MBA教育，所以我们可以非常容易调动全校的资源，比如我们其他学院的院长都是我们MBA授课的教师，我们学校硬件资源是非常匮乏和紧张的，这是由于我们校园比较小的原因，在这样的情况下，我们MBA的专业教室、硬件设施都得到了全校上上下下的支持。所以，如果大家入读我们学校之后，会感觉到你在学校中的地位非常高。

　　现在介绍一下职业发展服务体系和学员毕业的去向。从有了全日制之后就成立了，现在发展了大概两三年的过程，现在已经非常成熟，我们已经有了一个专业化队伍在做这个事情，这里我只想说一下我们学生毕业的情况。我们现在的学员去年有了两届全日制学员毕业，他们已经活跃在外企、国企、各部委，现在已经崭露头角。简单说一下学生毕业就业特点，有90%以上的学员有了全新的职业发展机会，这里面所说的这四个方面，我们都是有具体的数字做支撑，这里我没有办法把具体数据拿出来。这主要体现在四个方面：第一，学员薪金方面。学员的薪水普遍大幅度提升，从160%至350%.第二，通过MBA培养，学员获得在中心都市的职业生活机会，85%以上学员在北京。第三，绝大部分从事企业经营管理工作，学员的职位有所提升，基本集中在中高层管理岗位。第四，MBA学员就业多集中在新兴的、高成长的优势产业。我们数据是这样显示的，在入读前，我们学员很多是来自于机械制造业，重工业、能源产业，这些比较饱和的产业上，实际上最后他们的就业单位基本集中在比较新兴的、高成长的产业上，比如说教育培训、投资银行、保险业，包括IT产业，不能说IT产业是新兴的但是IT产业的需求量非常大。最后一个数据比较重要，我们一半以上的同学还是延续了原来的领域，确实如此，因为这样也会比较简单和容易，我相信在座的很多人可能是想通过MBA来转行，在这里也给大家一个鼓励，去年统计我们大概有30%左右的学生是开始了新的职能领域，比如以前做教育当老师的，基本出去以后不会再当老师。在这个方面来讲，我们学员确实有这样一个希望，如果细讲起来就很多了，如果你希望转行，从现在开始就要了解你希望到什么行业当中，这也很重要。

　　上面几点是我提到的行业的转变，还有入读前是从国企事业单位的比较多，但是入读之后基本上去了民营和股份制这样的企业。这也是因为民营企业和股份制企业现在在我们经济发展大环境当中是大踏步往前发展，所以对人才的需求也是非常大的。

　　MBA就业的本质和模式。从我校MBA学员的就业情况可以总结出：第一，MBA培养与就业的本质：实现优秀人才资源向最有市场价值的职业机会重新配置的机制。

　　下面几个方面和其他学校差不多，当然也有我们自己的特色。我们认为学员到我们学校来就读，不光是知识方面的学习，各个方面的能力都非常重要，包括人际关系，我们会给学员一些课程以外的补充，比如我们的第二课堂的设置，都会是系列性的讲座，比如文化知识方面的补充，还有商务礼仪方面的补充，包括有拓展、在中心的管理和服务上都会为大家考虑非常周到。广泛的校友网络，我们也是有将近一千名学生回到我们母校，并且成立了校友理事会，我们学校现在已经成立了专门了校友中心，由专门老师负责这项工作，进行校友信息的更新，我们也会在下面一段时间里全面拓展校友活动。在这里可以点几个知名校友，不知道大家是否知道，我脑子里能够想起来，比如说海关总署的龚政、五矿集团的副总徐司伟，还有活跃在各大企业人力资源总监，有很多是我们经贸大学，还有各大商业银行，很多都是经贸大学的学生。所以有人会问我，北大、清华在这边，为什么要报考经贸大学，我想这是一个很有力的说明，如果你想在专业领域里有所建树，我们学校至少在社会资源上丰富很多，比如你去到一个企业当中，肯定是校友帮你介绍，或者你到这个企业才认识，那你以后的职业拓展就会大很多。

　　我们有一流的管理与服务。从去年和前年开始，我们以打造一流的管理与服务来要求我们MBA中心，我们也承认以前我们做得很多都不太到位，从现在开始，我们很多方面都开始逐步完善和建设起来，MBA中心负责招生、教学管理、学员服务和校友工作，我们中心现在拥有一支经验丰富、训练有素的专业化团队。同时我们中心也肩负着全面打造和提升MBA品牌的重任。我们不单是对教师进行考评，同时对我们的工作人员也是要进行考评的。

　　在这里有几个特色服务给大家介绍一下，我们设置了班主任有的学校有，有的学校没有，实际上还是为了充分了解学员的一个需求，提高对学员的关切度，所以我们为每个班级设置了班主任，班主任会充分了解学生课程、师资的意见，对学员活动的一些意见，解决一些突发的问题。还有院长座谈会，我们在每学期都回味学员安排一到两次的和院长面对面对面交流的机会，并且每次都反馈。这是作为我们学校的一个制度建设下来，这也体现了我们院领导对MBA项目的支持。事实上我们也体会到我们很多问题是通过这样一些特色服务来解决的。

　　最后一点是我不得不提的一点，我们学院MBA教育者及管理者对工商管理教育的深入而独到的认识。大家不知道是否了解工商管理教育，我相信有一定的了解，作为我们这样一个业内人士，实际上学院这方面的认识是非常重要的，可能体现在两方面，第一，院领导，一个学院的院长以及主管MBA教育的领导他是否深刻的理解MBA的教育，对整个MBA教育上上下下都有着非常重要的作用。我们学校张新民院长和张建平副院长现在已经可以说是MBA教育领域里的新兴推动者，他们的一些MBA教育理论在各大媒体上也都在宣传和展现着。除了院领导之外，我们教授MBA课程的教师，他们除了是学术领域类的带头人之外，我们也要求他深刻把握MBA教育规律。在这里我引用了几张他们做得PPT，他们对于学员的总结，了解企业对于MBA的要求，各方面的数据。我这里没有办法一一详述，他要了解市场、企业对学员的需求在哪里，他希望MBA是什么样的，他希望我们教出来的MBA学员是什么样的，结合这三个方面来不断调整教学方法等等。我们也是经常进行老师座谈会，这也是本着对学生负责的态度。

　　我们的标准，以一流的课程、一流的师资、一流的管理服务来做这个项目。以及取得的成绩，就不一一介绍了。

　　现在介绍一下我们今年的招生政策，秋季入学，我们做了一点改变，在大专生方面我们不再要求大家有六级证书，我相信对每个人来说是一个利好消息。为什么不再要求六级证书，首先六级证本身有点过时了，因为我知道现在很多社会人员也没有办法考六级，这里可操作性不是很强，所以我们把这一条去掉。再有我们也确实非常希望非常优秀的专科生能够报考我们学校，基于这两点我们在这上面做了改革，如果你是大专生，满足了五年以上的工作经验，你就可以来报考我们学校。

　　我们招考规模和往年差不多，基本上在200人左右，学费是5万。虽然2007年还没有定，但是到目前为止我们没有接到改变的通知。以我们学校这样一个一流的教学质量和管理质量，这样一个学费其实性价比是相当高的，大家可以去比较，可以比较其他相关的院校是多少钱。大家趁我们学费还没有改之前可以考虑一下，估计我们学费明年就会提高。

　　报名方式和其他学校都一样，复试方面，还有很多东西跟大家说，今天就不说了，如果大家想了解具体考试方面的问题，我们有个招生名片欢迎大家随时给我们打电话，我们会详细告诉你考试的一些问题。春季入学，实际上春季入学比秋季入学要容易，它们的区别，一个是报名条件的区别，一个是必须满五年，再有就是我们学校自主划线，最后证书没有学历证书，只有学位证书。我们的教学方式、教学计划等等是完全一样的，所以春季入学是非常有吸引力的项目，现在你可能来不及准备春季，如果你准备的很好，7月份就报名10月份就可以录取，也可以考虑这个项目。

　　如果你有希望成为经贸大学的MBA一员，你的人生将翻开丰富多彩的一页。欢迎您报考对外经贸大学。

　　提问：同等学力复试时需要加试吗？

　　赵贞：我们确实需要加试，不是我们一个学校这样，所有学校都是这样，同等学力需要加试英语。我这里准备了一些问题，我就说一个，今年和往年招生政策有什么不同？我想再给大家总结一下，第一报名条件不同。第二，春季入学加大招生力度。秋季入学分数线下达时间和秋季入学的复试时间，这在网上很多同学对我们都有抱怨，认为我们时间比较晚，确实有一个客观原因我们确实要等到国家线下来之后才能定线，再有一点我在这里向大家保证今年我们会尽量提前时间，方便大家调剂，如果你分数不好，还有机会选择下一家。